Objetivo: Capacitar o participante para que tenha autonomia e aplique táticas para concretização de Vendas, sobretudo as de ciclo longo e comercialização de intangíveis
Módulo 1 – Mitigação de Risco
- Categorização dos riscos da solução: financeiro, estratégico, implementação, desempenho do produto, etc.;
- Como a alavancagem de risco pode ser um fator benéfico?;
- Prevenção dos riscos da compra: identificar as ameaças e propor plano de contingência;
- Quando as técnicas clássicas de fechamento de venda são um “tiro pela culatra”?;
- O que fazer nos quatro possíveis resultados de uma prospecção de vendas: pedido, progresso, continuação e recusa.
Módulo 2 – Análise de Investimento
- Índices de rentabilidade de projetos: ROI;
- Índices intermediários de tomada de decisão de compra: payback, IRR e VPL;
- Métodos de valoração de empresas;
- Análise de cenários macro-econômicos;
- Análise de sensibilidade de projeto;
- Processo de orçamentação de empresas globais;
- Racionalidade limitada e tomada de decisão do CFO.
Módulo 3 – Colaboração Contínua
- Acompanhamento do pós-venda: alavancagem de negócios no futuro;
- Elementos da colaboração: diálogo, acesso, avaliação do risco e transparência;
- Fatores do relacionamento de longo prazo:portfólio de produto, multiplicidade de canais de comunicação, experiência na interação de vendas, etc.
- Co-criação: o futuro da competição e o novo capital estratégico.
Confira a programação dos cursos em nossa agenda.
